从“二维”到“立体”的破局者：专访紫光数码副总裁王建，解码分销新生态

在IT分销行业普遍面临增长瓶颈的当下，紫光数码新通路事业部逆势突围，2025年交出了一份令人瞩目的成绩单。这背后，是一位年轻管理者近二十年深耕的智慧沉淀。

近日，王建荣获新紫光集团“2025年度新紫光之星”。面对这份荣誉，他说，“心里满是感激，未来也会和团队持续努力，不敢有丝毫松懈。”从基层员工一步步走到事业部掌舵人，王建在传统分销这条赛道上，一点点织“网”、一次次破局，用实打实的行动，写下了属于自己的创新答卷。

深耕行业：近二十年多维历练，攒下的都是实在本事

近二十年的时间，王建在行业里扎得越来越深，也在不同岗位上慢慢沉淀，构建起了对业务全维度的认知。从销售、信用，到产品、管理，他几乎把业务相关的岗位都走了一遍，每一个环节的门道，他都摸得清清楚楚。

“能有这样的履历要感谢公司给予的机会。”聊起这些岗位的历练，他打了个很形象的比方：“硬件分销销售工作，就像是盖楼时的施工落地，得实打实把活儿干好；信用管理，就是工地上的风控监理，要把风险守住；产品岗，就负责规划设计和选材，定好方向才能往下走。”

尤其是在信用管理岗位上待的那些年，不仅让他形成了风险管控、资金高效运营的独到视野，更塑造出全局统筹、体系化的管理思维。他做事情，从来不是只看眼前的一步，而是会把公司业务的价值逻辑、风险控制点、预算等全流程都琢磨透。

从“二维”到“立体”：跳出线性思维，织一张有温度的生态价值“网”

事业部最初在教育行业深耕，随后逐步拓展至多元领域。谈及多赛道布局背后的市场判断，王建用一个很生动的比喻讲透了团队的战略升级：“一开始，业务的模式如同在一个二维世界，沿着‘从A到B’‘再从B到C’的一段段直线往前走；慢慢地随着视野不断拓宽，团队用全局立体视角，结合长期发展思维，统筹规划，战略布局就渐渐变得更立体、更系统化了。”

例如在与科技厂商合作中，事业部就跳出“单线对接”的传统分销模式。他表示，事业部着力打造以自身为核心枢纽的产业生态网络网，业务也一步步升级——从基础的硬件交付，迭代至硬件整合套餐、软硬一体化解决方案，再延伸至全链条增值服务，为链条上的每个客户赋能，帮客户实现更高的商业价值。

在危机中育新机：因为心里有底，所以敢闯敢试

能让事业部在逆势中稳步前行，除了精准的商业判断和扎实的运营能力，更重要的，是王建和团队深入骨髓的危机意识。

无论是在教育、电竞领域的布局，还是在国产算力赛道的前瞻投入，其实都是他们被危机感驱动着，主动去创新、去突破的结果。“我们始终不敢放松，总觉得如果不抓紧迭代业务、开拓新赛道、探索新模式就会被市场淘汰。”

寄语追梦人：踏实走好每一步

从基层员工成长为事业部掌舵人，王建心里一直很感激公司给予的机会和培养。他说，公司核心领导层的运筹帷幄 ，为大家筑牢了发展的根基；核心团队的担当、吃苦和实干，是事业部前行的动力。公司包容开放，鼓励大家试错，稳定赋能。“我们紫光人，都是行胜于言，务实内敛，不喜欢浮夸，遇到问题及时复盘，把过往的经验和教训都变成往前走的阶梯。”

对于未来想在数字信息行业分销领域深耕的年轻人，王建也掏出了自己的心里话，给出了六个真诚建议：

1、怀揣成就欲；

2、做靠谱的人；

3、保持学习力；

4、做长期主义者；

5、提升协作能力；

6、珍惜职场缘分。

从单点突破到生态构建，从传统分销到价值创新，王建没有停下脚步，他正带着团队，在竞争激烈的分销红海里，一步步开辟出一片属于他们的星辰大海。