紫光数码副总裁于明专访：在变革中前行，在创新中突破

在3月的新紫光集团2025年度表彰大会上，紫光数码副总裁、联想事业部总经理于明荣获新紫光集团“2025年度先进个人”。在行业整体承压的背景下，他带领事业部实现逆势增长。本次专访中，于明系统阐述了经营逻辑、战略部署及未来思考。

谈及获奖感受于明坦言：“心情很激动。”在他看来，荣誉是对团队成绩的肯定，更是对未来的鞭策。

以变应变，抢抓机遇实现“弯道超车”

于明坦言，成绩得益于厂商与公司的支持，以及团队对市场变化的敏锐洞察与高效执行。作为业务高度聚焦于联想公司的一个事业部，厂商在IT市场的领先地位与快速应变能力，为事业部发展筑牢了先天优势。

过去两年，中国IT市场经历了AI浪潮、国补政策调整、国产信创投入加大等变化。事业部快速适配、主动出击，将变化转化为发展契机。“我们最大的优势，就是能快速适应厂商和市场的变化。”

“没有无缘无故的成功，一分耕耘一分收获。”于明表示，事业部优异成绩的背后，是厂商的引领、公司的支持、团队的拼搏，更是抢抓机遇、主动应变的战略选择与坚定执行。

适配政策导向，灵活调整业务布局

国补政策的迭代，深刻影响着事业部零售业务走向。

于明介绍，国补政策不仅激活消费需求，更改变了消费者的购买路径。事业部以市场需求为导向，通过灵活调整产品、人力与渠道的策略，精准适配消费市场变化，牢牢把握政策红利。他认为，国家政策对市场的拉动作用是清晰而有力的，企业必须具备快速响应的能力，才能在变化中抓住机会。

拓展品类矩阵，构建差异化竞争优势

面对传统PC红海市场，事业部过去两年重点打造零售产品矩阵。“传统PC市场增长空间有限，我们选择主动调整方向，加大对周边等高附加值产品的推广力度，打造互补型产品矩阵。”于明说。团队以多元品类布局，破解市场瓶颈，筑牢增长根基。

大客户中标背后的核心竞争力

在商用业务方面，事业部接连中标行业头部客户。于明认为，核心竞争力在于踩准时代趋势、提前布局深耕。在AI发展和国产替代推动下，行业采购正从零散的中小单转变为大规模集中采购，对授信、供应链及交付能力提出了更高要求。事业部设立专项项目组，选拔优秀人才负责。

攻坚克难，从0到1的突破与挑战

国产化替代作为国家战略，是事业部重点布局的新赛道。从0到1搭建过程中，团队面临资金回款周期长、供应链交付压力大两大挑战。事业部审慎选择项目、严控资金风险，优化供应链管理，高效统筹备货、协同厂商生产，逐步突破交付瓶颈。最终拿下多个大额订单，在国产替代领域为公司实现重要突破。

以创新为魂，锻造高效战斗力团队

在于明看来，创新是团队自我进化的原动力。团队平均年龄30+岁，过去两年累计开拓20余个新项目，在试错中积累经验。创新带来的成长空间与发展希望，比单纯激励更能凝聚团队、激发动力。通过持续创新业务模式，团队不断突破边界，实现个人与组织的共同成长。

多年携手同行，与厂商双向赋能共赢

于明感慨，联想在产品创新、业务模式迭代等方面为事业部带来全方位赋能，也推动公司整体管理升级与其他品牌业务拓展。同时，事业部以高效的客户交付、零售运营、供应链整合能力，解决厂商终端覆盖、中小企业服务等痛点，形成相互依存、双向赋能的合作关系。

站在“十五五”开局新起点与公司新三年战略规划节点，于明表示：一方面，持续深耕优势业务，推动传统模式与 AI 技术、新型管理方案深度融合；另一方面，坚持外延式发展，提前布局新业务、新赛道，寻找爆发式增长机遇。

坚守职业初心，寄语职场新人

对于初入职场的年轻人，他给出真诚建议：摒弃急功近利心态。职场生涯漫长，市场瞬息万变，唯有稳扎稳打、保持韧性、持续积累，方能行稳致远。

从产品经理到事业部总经理，于明用13年的坚守与突破，诠释了责任、创新与时代同行。正如他所说：“没有无缘无故的成功。”他和团队，正走在持续奋斗、不断进化的路上。