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 【咱们渠道有态度】第13期 | 哈尔滨展通:专注铸造专业

2017-12-13


       近几十年来,中国IT分销行业市场蓬勃发展,众多优秀渠道踊跃而出。紫光数码有幸与这些优秀渠道展开长期深度的合作,深耕IT分销,同发展、共进步。

       从这些合作伙伴中我们抽选进行采访,每一个“态度”鲜明的渠道,都能给IT分销带来新能量!



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哈尔滨展通科技发展有限公司

      哈尔滨展通科技发展有限公司成立于2005年,本着“质量第一、用户第一、信誉第一”的发展宗旨,以科学、现代化的经营管理模式,通过专业的技术水平赢得广大顾客的信赖与好评。


专注于品牌---造就行业领先水平!

      2005年,展通科技从HP外设产品起家,08年为突破产品单一的局限、扩大公司业务范围,展通进行转型,逐步综合经营HP全系列笔记本、台式机、及全系列打印机,为行业客户及渠道伙伴提供全面、优质的产品、解决方案及服务。这次转型让展通在众多HP分销商中脱颖而出


       20多年一直专注于对HP产品的经营,展通从成立至今一直是HP全线产品的钻石级代理商,曾多次荣获惠普中国总公司授予的各种荣誉:“杰出贡献奖、杰出表现奖、全国最佳渠道合作奖、区域杰出经销商、外设产品杰出表现奖等。其中外设产品在近几年来一直是东北三省的销售冠军,多次全国销量前十名。


        这么多年展通的经营产品一直是以HP为主导,一方面从产品端来看,HP产品线相对来说丰富,全线做HP产品,能够更好地依托厂商资源优势针对行业用户开展业务;另一方面展通和HP的合作非常默契,在HP品牌方面展通还能有更多的发展。当然了有客户需要,展通也会做其他品牌,不过主导产品还是惠普。


哈尔滨展通科技发展有限公司总经理 王军


专注于服务---服务宗旨第一不可动摇!

      无论是在客户层面还是渠道层面,有两个字:服务!两个层面各自有独特的服务方式与价值。

对行业客户

      挖掘客户真正的需求,以客户满意为宗旨,让客户觉得展通的产品及服务更可靠

对渠道伙伴

      对渠道伙伴的服务对于展通来说也是至关重要的,和渠道的紧密性,我最大的体会就是把渠道当成最终客户去做服务。双方的合作不仅仅来源于产品或产品价格,而是和展通合作能带来深层次的服务

王军

       在黑龙江的某些县区,由于外部环境的限制导致县区代理商没有足够的能力去应对项目的需求。基于对合作伙伴的信任,县区代理商会把项目信息给到展通,展通组建专门的服务团队给予伙伴相应的业务支持。这种跨越产品的服务,使得展通与渠道伙伴的关系更为紧密,展通也赢得了更多伙伴的信任。




     紫码和展通是20多年的合作伙伴,双方在合作中互相支持,建立起深厚的信任。谈到彼此间的合作,王军说到“合作关系是以人为本,在日常工作中,我们与紫码落地业务人员会有更多的接触,他为双方公司的良好合作建立了沟通的桥梁”。像哈尔滨业务人员这样的紫码人是紫码在全国各地的一张张名片,他们联通了紫码与渠道伙伴,同紫码一起为渠道伙伴提供优质的服务!

        展望未来,哈尔滨展通科技将始终秉承:“质优、价优、服务优”的服务宗旨让客户及合作伙伴深信:展通科技,值得信赖!


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