华南大区11年Q3广西财智俱乐部

8月9日华南大区总监朱玉宝及主机区域经理刘国栋来到广西南宁，在惠普TSR何思国的大力配合下，在当天下午17:30-19:30组织了一场小机箱PC专场培训，广西南宁4大核心RP代理商：广西顶佳、恒帆、正阳、中微子、广西玉林市中微各家的渠道销售经理、行业经理等一行34人参加。主要的内容分为：1、PC在全球未来的发展趋势以及小机箱PC在国内、外的市场占比情况；2、发掘与挖掘小机箱给用户能带来哪些方便与实用性，以及能给合作伙伴带来什么样的商机； 3、针对之前RP压货消化速度慢、以及销售人员担心的散热、扩展等问题再跟大家谈谈产品的卖点；4、如何卖好小机箱PC，举例一些成功的案例剖析小机箱在投标、做单项目方面与紫光如何配合控单、控货？以及与对手品牌联想竞争时的优势在哪？

华南大区总监朱玉宝的发言

华南大区总监朱玉宝就以下几个方面给大家做了发言：1、如何面对不同年龄阶段的人员管理，特别是管理90年代的销售人员；2、如何能把握趋势，把握产品的发展动脉；3、如何从小机箱产品中获得商机。

区域经理刘国栋在讲到小机箱PC产品时，对小机箱的产品线、各自的特点、华南区各家总代以及产品线、用户对小机箱PC关心的扩展性能、散热、价格方面以及潜在的用户群体等等作了详尽的讲解，特别是针对小机箱PC的功耗方面花了比较长的篇幅介绍，目前节能、省电对企业的使用成本方面算小账，精确的计算使用小机箱PC对企业使用成本的帮助，在坐的各位销售经理聚精会神、而且也非常认真的做着笔记，生怕漏掉每一个小机箱的卖点；

预计2个小时的培训在热烈的自由提问、发言中结束了，在座的学员发言积极，针对目前市场情况、用户提出来的疑问、如何卖好小机箱等方面大家集思广益、都提出了很多实用的建议与观点；通过这次的培训来看，效果非常好，不仅是让一线的销售人员更加了解小机箱PC，而且让更多的人了小机箱PC产品不仅仅能满足客户的需求，还有更卓越的散热性能，而且还省电、环保，帮助用户节约使用成本，提高企业的竞争力，一定要大力去宣传、推广小机箱PC；
后记，广西玉林市中微电脑有限公司培训完后马上就下了5台LE186PA订单；广西南宁的四家HP RP也在培训后一起吃饭沟通的时候承诺会共提货60台机器，以便更好的开拓广西的HP 4000的市场。